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時下，互聯(lián)網、大數據、智能化成為企業(yè)高質量發(fā)展的關鍵詞。魯南制藥集團搭乘“上云”專車，積極擁抱互聯(lián)網，布局互聯(lián)網銷售，實現營銷業(yè)務線上線下融合。2020年1至3月份，魯南制藥互聯(lián)網銷售業(yè)績?yōu)槿ツ晖?倍?！霸粕萧斈稀痹阶咴竭h，發(fā)展舞臺更加廣闊。
2019年榮獲阿里健康金鹿首席品牌獎
“各位互聯(lián)網銷售部同事，今早8點在家緊急召開視頻會議。”“OTC藥品運營的同事，看看咱柴銀還有多少庫存？”“運營、推廣、策劃、內容各崗位的同事，抓緊加大宣傳力度?！薄竽瓿跞淮笤?，魯南制藥互聯(lián)網銷售部的微信群消息不斷彈出。
2020年春節(jié)，新冠肺炎疫情來襲。在黨委書記、董事長、總經理張貴民的領導下，假期中的魯南制藥各部門點燃干事創(chuàng)業(yè)的“星火”，打響了一場疫情之下的產業(yè)復蘇突圍戰(zhàn)。在接到群里通知后，互聯(lián)網銷售部運營、設計、內容、推廣、客服的員工積極溝通、各司其職，從文案寫作到設計詳情頁和廣審圖設計再到運營推廣，直至客服接待，一條完整的互聯(lián)網銷售閉環(huán)在當晚即溝通合作達成，而此時已是夜晚11點鐘。
2019年11.11零晨團隊合影
疫情讓線下醫(yī)藥銷售遭遇“寒冬”。“不怕困難，挑戰(zhàn)困難，戰(zhàn)勝困難”的魯南制藥則將電商與大數據、客服、社群等相結合，用互聯(lián)網銷售打通用戶品牌認知與產品消費的最后一公里，使線上藥品銷售實現快速增長。 同時，通過IT賦能、“全時空”服務架起產品與用戶的短鏈，直接滿足用戶服務需求，從而實現與用戶的深度互動，打造了藥企高質量發(fā)展的新標桿。
2018年總經理張貴民參觀京東總部，并簽訂戰(zhàn)略協(xié)議
順應互聯(lián)網的趨勢，助力企業(yè)轉型升級是互聯(lián)網銷售部的使命。疫情期間，部門從領導到普通職員，都在自己的崗位上默默奉獻著。因年前已經策劃了元宵節(jié)、情人節(jié)、三八女神節(jié)等活動。疫情來襲，銷售不停。策劃人員更新各個頁面文案，運營人員更新產品實時動態(tài)，推廣人員負責各渠道宣傳，設計人員每天辦公12小時進行視覺更新，而社群人員已經和顧客從新年的問候轉到疫情的關懷……身處于互聯(lián)網電商的大軍中，他們一刻也未松懈，都展現了奮發(fā)圖強、擔當作為、干事創(chuàng)業(yè)的魯南風貌。
2018年總經理張貴民帶隊參觀阿里巴巴總部。
“沒想到疫情期間你還能記得我們?！边@是微信端一位湖北荊州的顧客回復給互聯(lián)網銷售部的消息。據京東旗艦店店長周婷婷介紹，疫情期間，部門社群同事給微信端所有的顧客發(fā)送了關懷的話語，安撫了很多顧客焦慮的心情，并對他們進行減肥食譜的種草，在家鍛煉的指導，已經和顧客成為了可以訴說心事的好朋友。與很多客戶而言，魯南制藥，不僅是值得信賴的藥企，更是貼心的朋友。
“疫情期間部門平臺有關疫情的關懷短信、微信、電話等已累計觸達200萬人次以上，在此期間，雙黃連口服液一度火熱，公司的柴銀也一度銷售斷貨，我們在合理勸導消費者理性購買的同時，不斷協(xié)調廣州、石家莊等倉庫，加大柴銀的庫存數量，保障有需要的客戶用藥需求?！碧熵埰炫灥甑觊L洪金金說，在疫情如此嚴峻的形勢下，網上銷售雖然不能和客戶面對面，但是為客戶服務好，部門的每名員工都義不容辭。
2018年總經理張貴民帶隊參觀華為總部
“酒香也怕巷子深?！敝挥凶岕斈现扑幍漠a品走出去，才能實現企業(yè)與市場的互哺，治愈更多的患者。在“創(chuàng)新引領 服務推動”的指導方針下，魯南制藥順應醫(yī)藥互聯(lián)網+發(fā)展趨勢，依托高質量產品、差異化服務、數字化營銷，打造互聯(lián)網醫(yī)藥高端化品牌，共建“互聯(lián)網+醫(yī)藥健康”新生態(tài)，用實際行動踐行“造福社會，創(chuàng)造美好生活”的經營宗旨。2016年8月，京東魯南官方旗艦店開店；2016年11月，阿里自營大藥房開展合作；2017年4月，京東自營大藥房開展合作；2018年4月，天貓魯南官方旗艦店開店；2019年3月，京東舒爾佳自營官方旗艦店開店……截至目前，魯南制藥已經在阿里、京東、拼多多、好藥師等主流電商平臺上架銷售近30個產品，藥品出口68個國家和地區(qū)。采取直播、短視頻、微信等全方位、全渠道的營銷模式，打破常規(guī)，以數據為紐帶，模糊了地域和國界，構建起共享的健康生態(tài)。目前魯南制藥的店鋪在京東、阿里平臺都是TOP10以內，團隊、店鋪實力達到同行業(yè)領先水平。
2019年12月12日凌晨團隊合影
“互聯(lián)網銷售部將系統(tǒng)打造互聯(lián)網品牌營銷戰(zhàn)隊，在組織架構、崗位職責、工作流程、培訓體系和績效考核五個版塊進行系統(tǒng)建設，為魯南制藥鍛造一支團結奮斗、勇于創(chuàng)新、敢于擔當、能打勝仗的特種部隊?！濒斈现扑幖瘓F互聯(lián)網銷售部負責人魏峰說，互聯(lián)網銷售部將致力于打造成為國內醫(yī)藥互聯(lián)網第一戰(zhàn)隊，為“千億魯南 百年品牌 健康世界”的宏偉藍圖貢獻互聯(lián)網銷售部的青春力量。
臨報融媒記者 胡晨 李萍 通訊員 公萍
