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互聯網時代，傳統(tǒng)企業(yè)的轉型，其中一個關鍵指標就是企業(yè)的互聯網化程度。而對于一個傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)來講，互聯網+醫(yī)藥的成色幾成，足以成為企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展、轉型突圍的關鍵指標。
魯南制藥，扎根于山東省臨沂的一家重點醫(yī)藥企業(yè)，在過去的兩年內，對互聯網傾注了很大的熱情，將互聯網化作為企業(yè)的一個轉型之路，積極布局各大電商平臺。
10月24日，在上海舉行的第八屆中國醫(yī)藥互聯網大會上，魯南制藥榮獲“2019醫(yī)藥健康互聯網+創(chuàng)新企業(yè)”的榮譽稱號，屈居天士力控股集團之下，排名第二。
在早前的互聯網周刊評選出的一個國內制藥企業(yè)互聯網+排行榜上，魯南制藥居榜單第七名。
與這兩個行業(yè)的排行榜相比，更具有說服力的是銷售業(yè)績。在2019年的雙十一，魯南制藥旗下的舒爾佳奧利司他膠囊線上全平臺銷售額突破2268萬元。這是一款全球唯一的OTC類減肥藥，上市十余年內，據說全球有5300萬人瘦身成功。
2019年1-7月，舒爾佳奧利司他膠囊共實現銷售收入3.3億元，其中互聯網銷售實現0.77億元，銷售占比23%，人均銷售率達到340萬，高于魯南制藥整體銷售率。魯南制藥的判斷是，隨著國家處方藥網上銷售限制政策的逐步放開，未來互聯網銷售仍將保持較高的增速。
被臨沂市委、市政府評為臨沂市優(yōu)秀企業(yè)家的魯南制藥的掌門人張貴民對互聯網保持了清醒的認識，他早就在企業(yè)內部就多次強調：“互聯網+工業(yè)=未來新常態(tài)！沒有互聯網的企業(yè)早晚會消失，所以積極融入才是我們的態(tài)度?！?/span>
張貴民曾經用一幅圖提出了兩個核心，一個是藥企，一個是患者，“大家這兩年會看到魯南對互聯網的銷售非常重視，這種方式能達成兩點一線，互聯網通過營銷與客服服務，直接打通藥企和患者”。
積極融入互聯網，魯南制藥說到做到。內部成立了互聯網銷售部，制定營銷推廣策略；成立了新媒體部，做外圍品牌宣傳；成立了24小時客服中心，服務消費者。這樣，品牌+營銷+服務，新媒體、互聯網銷售、客服中心，組成了一個數字化營銷閉環(huán)。
在外部，魯南制藥先后在天貓、京東開設旗艦店，在主流電商平臺上架銷售近30個產品。2019年6月13日，張貴民帶隊到阿里巴巴集團，與阿里健康簽署聯合商業(yè)計劃，這是推進互聯網+的進程中又邁出了堅實的一步，也是公司轉型路上的其中一步。與此同時，魯南制藥還與騰訊、京東、阿里、華為等高科技、大數據互聯網平臺企業(yè)，與華潤醫(yī)藥、九州通等全國百余家醫(yī)療經營經銷連鎖機構展開戰(zhàn)略合作，利用其在醫(yī)藥領域大數據、技術、物流、金融等方面的優(yōu)勢，互惠共贏、推動“互聯網+醫(yī)藥健康”迅猛發(fā)展。
舒爾佳單品在互聯網電商平臺上的成功，既是互聯網力量的充分體現，也是魯南制藥在布局千億目標征程中的一個重要棋子。換句話說，魯南制藥在互聯網+創(chuàng)新轉型之路上的探索，已經證明了方向是正確的，剩下的只是如何趟出一條康莊大道來。
作為省人大代表的張貴民，帶領魯南制藥經過五年的歷練，經受了市場的嚴峻考驗，也贏得了魯南制藥的民心與軍心。今年，魯南制藥又戰(zhàn)略性地提出打造千億企業(yè)的夢想，張貴民肯定不是無的放矢，而是審時度勢之后提出的重大發(fā)展構想，而支撐起這個千億夢想的，互聯網的力量，顯然是魯南制藥在今后的千億征程中特別需要倚重的。
早在2018年4月18日至20日，張貴民率領魯南制藥走進廣州、深圳，開啟了一連串眼花繚亂的拜訪合作之旅。在廣州，與廣州醫(yī)藥有限公司、廣東健客網、國藥集團一致藥業(yè)分別簽署戰(zhàn)略合作協議；在深圳，先后到訪華為深圳總部、騰訊集團總部，探索雙方在互聯網醫(yī)藥大健康產業(yè)的智慧閉環(huán)合作。
被魯南制藥內部譽為“破冰之旅”的廣東之行，為魯南制藥全面融入互聯網奠定了堅實的基礎。但對魯南人印象深刻的是，這一幕似曾相識：3天兩地五場會晤，當年創(chuàng)始人趙志全也是這樣跑業(yè)務的。
盡管時代在變，趙志全的時代，與張貴民的時代已全然不同，但這種拼搏精神，卻已經成為魯南制藥的靈魂。而這種靈魂，注入更加注重創(chuàng)新與拼搏精神的互聯網基因，雙方產生的化學反應和巨大動能，將把魯南制藥迅速推上千億夢想的巔峰！
